AGENT OU DISTRIBUTEUR : QUEL INTERMEDIAIRE À L’EXPORT ?
Toute entreprise qui veut pénétrer un marché à l’étranger voit s’offrir à elle plusieurs alternatives : vendre en direct, s’implanter dans le pays cible ou passer par des intermédiaires. Si cette dernière option est retenue, il reste un choix à opérer entre le recours à un agent commercial ou à un distributeur.
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